Reklamstudie - Pucko Chokladmjölk

En reklamfilm använder sig av många psykologiska metoder för att få dess målgrupp att bli mer intresserad. Målet med en reklamfilm är att upplysa människor om produkten för att sedan försöka sälja mer av produkten som är i fokus. Robert Cialdini, professor i socialpsykologi vid Arizona State University, är en man som pratar om “sex olika principer för påverkan”. Dessa sex principer är återgäldande, åtagande och konsekvens, social bevis, gillandet, auktoritet och brist eller sällsynthet. Nedan följer en kort sammanfattning om varje princip.

Återgäldande - Principen som bygger på skuld. Om någon ger dig något så kommer du att automatiskt känna att du står i skuld till den människan. På det sättet är det mer troligt att du kommer tacka ja till ett erbjudande. Detta beror mest på att man vill behålla en god relation och vara en bra person.

Åtagande och konsekvens - Människan har en tendens att vara mer positiv till ett beslut som tas där man har varit engagerad i, än ett beslut som man inte har trott på. Människan gillar att hålla fast vid sina beslut och gillar därför när man har rätt.

Sociala bevis - Socialt bevis handlar primärt om att människan är mer villig att göra något som andra redan har gjort eller på något sätt godkänt. Med andra ord brukar det vara lättare att bara “följa med strömmen”.

Gillandet - Denna principen handlar om hur vi som människor oftast säger ja mer till personer som vi uppskattar, folk som är som en själv. Om det är någon som håller med om mycket man tycker så brukar man oftast säga ja till många av deras förslag och tankar.

Auktoritet - Auktoritet handlar om hur vi ofta tror på folk med hög auktoritet. Folk med auktoritära titlar eller certifikat förefaller alltså som mer trovärdiga.

Brist eller sällsynthet - Människan drar sig mycket åt exklusiva varor. När en vara är markerad med t.ex. limited edition eller special edition, så är vi beredda på att betala mer för varan.

Jag har valt att skriva om reklamen för Puckos chokladmjölk. Reklamen som jag syftar på finns i länken nedan:

https://www.youtube.com/watch?v=V_NZLb1yE4A

Pucko har haft en kampanj ett tag nu där mottot har varit “Pucko, nothing but great taste.”. I denna reklamfilmen befinner de sig på en basketmatch. I matchen står det 90-91 vilket betyder att den är väldigt jämnt. Tränaren väljer då att byta in en spelare. Innan han gör detta så ger han spelaren en Pucko. Detta gör han för att ge spelaren extra energi och kraft. När spelaren byts in och får bollen, väljer han att skjuta. Spänningen stiger medan basketbollen flyger i slow-motion. Det blir dock till slut ett antiklimax då han missar målet helt. Detta syftar då tillbaka på reklamens motto att “Pucko är inget mer en bra smak”.

Reklamfilmen om Cocios chokladdryck “Pucko” har inga tydliga kopplingar till dessa sex principer som Robert Cialdini talar om. Däremot använder sig reklamfilmen mycket av spänning som sedan går över till komedi. Spänningen kan man se i början då matchen fortfarande är igång. Alla sitter spänt och väntar på att han ska göra mål. Komedin uppstår efter han har missat målet. Då slutar musiken spelas och alla blir tysta. Jag tror att denna strategin är optimal för en produkt som denna. Man bör tänka på att chokladmjölk dricks för det mesta av barn. Därför måste man på något sätt göra reklamfilmen intressant och underhållande. Denna reklamfilmen lyckas väldigt bra med det när de drar in en i filmen med all spänning och sedan får tittaren att skratta i slutet. 

Just denna reklamfilmen riktar sig inte in på en specifik målgrupp. Men produkten i sig brukar vända sig till barn och ungdomar. Detta beror på att barn och ungdomar är de som dricker mest chokladmjölk. Chokladmjölk är en dryck som innehåller en stor mängd socker. Därför tycks denna chokladdryck vara mer passande för barn. Det är även en smak som många associerar med den positiva delen av sin barndom och kan därför även dricka den när de blir äldre. Detta brukar släppa när ungdomarna blir vuxna då de vanligtvis dricker mer kaffe eller te.

Själv anser jag att denna reklamfilmen är väldigt bra. Jag tycker att balansen mellan spänning och komedi är optimal. Det som Cocio, Puckos skapare, hade kunnat göra bättre hade varit att använda sig mer av direkta reklamer. Ett exempel på det jag syftar på är “Uncle Sam” och hans ikoniska uttryck “I want you for U.S army”. Man hade kunnat vända reklamen så att den blir mer personlig. Människan tenderar att köpa en produkt när det är mer personligt. En annan sak som reklamfilmen hade kunnat göra bättre hade varit att använda sig mer av Robert Cialdinis sex principer. Många olika företag använder sig av en kändis för att visa auktoritet. Kändisar brukar ses som förebilder för många, något som många strävar efter att bli. Ett exempel på ett företag som gör detta är nespresso. De har tagit hjälp av George Clooney, en av världens främsta skådespelare. I nespressos reklamer kan man se hur George Clooney klär sig stiligt och njuter av deras kaffe. Detta får en att tänka att just Nespressos kaffe är finare och lite mer exklusivt. Det drar då in på Cialdinis sjätte punkt, brist eller sällsynthet. Människan är mer benägen att köpa något som är mer exklusivt. Man brukar även vara villig att betala mer för produkten och därför kan Nespresso sälja deras produkter för ett tämligen högt pris.

Sammanfattningsvis kan man säga att Cocio inte använder sig av Cialdinis 6 principer. De väljer istället att använda sig av känslor för att få tittaren mer intresserad. Det de hade kunnat göra bättre hade varit att använda sig av den auktoritära principen samt principen om brist eller sällsynthet.

Axel Thuresson