Tycker ni att reklamen är effektiv?  Finns det brister i den? Ange grund i psykologisk teori och forskning för de slutsatser ni drar.

Head & Shoulders

Vi valde en reklamfilm (https://www.youtube.com/watch?v=QZ7AHvWLJDw) för Head & Shoulders där hockeymålvakten Henrik Lundqvist är med. 

Målgruppen för reklamen är män, vilket tydliggörs speciellt i slutet av reklamen. Eftersom det görs så pass tydligt är även detta är en sorts strategi för att få kunderna att bli ännu mer intresserade av produkten. De vill implementera att om man är en riktig man, vilket de flesta män antagligen känner att de vill vara, då köper man Head & Shoulders. Valet av målgrupp är bra eftersom produkten är utvecklad utifrån just den här målgruppen. Om Head & Shoulders istället hade riktat sig till kvinnor hade de behövt göra om hela produkten och förändra imagen.

Reklamen vänder sig huvudsakligen till känslor som psykologisk komponent. För många män, som är målgruppen reklamen vänder sig till, är det viktigt att känna sig “manlig” samt att upprätthålla en manlig identitet. Genom att använda sig av en karakteristiskt manlig auktoritet som Henrik Lundqvist och låta honom presentera en produkt som något han ofta använder och därmed som något “en riktig man använder”, får företaget de som ser reklamen som inte använder produkten i fråga att känna sig mindre manliga och därmed vilja köpa produkten för att få tillbaka denna känsla av manlighet. Detta tror vi är en bra strategi då det spelar på något målgruppen bryr sig mycket om och på något som är väldigt viktigt för nästan alla människor; att känna tillhörighet och att vidhålla en önskad identitet.

De “principles of influence” som används är auktoritetsprincipen och gillandeprincipen. Genom att låta Henrik Lundqvist medverka i reklamen använder sig reklamen av auktoritetsprincipen. Detta går ut på att människor är mer benägna att lita på auktoriteter än någon helt utan auktoritet. Eftersom Henrik Lundqvist har varit framgångsrik i sin karriär litar man på att han använder sig av bra produkter och blir då påverkad att köpa den. Lundqvist är även en person som många tycker om, dels på grund av att många finner honom attraktiv och att han som sagt nått stor framgång i sitt liv inom en sport som många uppskattar. Enligt en av Cialdinis påverkansprinciper är detta “gillande” av Henrik Lundqvist också en faktor som påverkar folk som utsätts för reklamen att köpa produkten. 

Vi anser att reklamen är effektiv då den använder sig av olika principer för att nå publiken på flera sätt. Auktoritets- samt gillandeprincipen som vi tidigare nämnt som 2 principer företaget använt sig av, är resultatrika metoder att använda för att påverka, vilket självklart är nyckeln till bra marknadsföring. Den är väl anpassad till målgruppen och spelar på känslor på ett slagkraftigt sätt.