Axel Ljunghusen
Isak Thuresson
Simon Sandqvist

1.  Vilken produkt handlar reklamen om och vem har gjort marknadsföringen?

Produkten som visas i reklamen är Ahlgrens Bilar. Ahlgrens Bilar är ett väldigt populärt skumgodis i formen av bilar som uppstod av ren slump då Ahlgrens Godisfabrik skulle börja producera marshmallows, fast marshmallowsen kom ut i formen av bilar och fick en textur mer liknande skumgodis. De bestämde sig för att inte ändra på någonting, utan behöll godiset som det var. Detta var början för Ahlgrens Bilar. Marknadsföringen förs av Cloetta AB, ett livsmedelsföretag vars inriktning främst är godis, men även konfektyrer, choklad och nötter. 

2.  Till vilka psykologiska komponenter (tex känslor, beteende, kognitiva-tankemässiga) vänder sig reklamen? Hur ser ni det?  Tror ni att det är en bra strategi för denna produkt?

Reklamen kommer med en text som lyder: “Med Ahlgrens Bilar får du många bilar för pengarna!”. Här kan man märka tydligt att Cloetta försöker uppnå återgäldande principen som Cialdini pratade om. Här ger Cloetta dig någonting, dvs många bilar för pengarna, i hopp om att du ska känna att du måste ge någonting tillbaka till dem, dvs köpa godiset. Återgäldande principen är otroligt vanlig när det kommer till reklamer, då den är så simpel, men så effektiv, och Cloetta gör ett bra jobb med att uppnå återgäldande hos sina kunder med hjälp av denna korta mening. Man skulle även kunna anse att de använder “Door in the face-principen” då Cloetta menar på att de ger dig en bättre deal än andra företag som säljer bilar, trots att de säljer olika sorters bilar. Detta är någonting man inte tänker på då reklamen anpassar sig till kundens snabba tänk, system 1 tänket. I reklamen står det även “Ahlgrens Bilar, Sveriges godaste bil!” vilket man skulle kunna koppla till auktoritetsprincipen. Som människor litar vi på auktoritet då vi omedvetet tänker att de är bättre än oss, och i och med att Ahlgrens Bilar och Cloetta båda är kända namn/företag, så skulle man kunna anse att man har större chans att lita på dem om att just deras godis faktiskt är den godaste bilen/godiset, än ifall t.ex din kompis skulle sagt det. De har även ett hashtag vilket aktiverar dina kognitiva scheman till t.ex sociala medier, moderna saker, mm, vilka alla spelar stor roll i våra liv genom att ge oss nöje. Detta gör att vi associerar godiset med nöje och glädje, vilket är en väldigt effektiv strategi. 

Ahlgrens Bilar lyckas få fram en väldigt simpel reklam till ögat, men komplex när det gäller psykologiska komponenter. Det ser ut som en väldigt vardaglig reklam fast en mycket effektiv sådan då de använder otroligt många psykologiska komponenter för att nå deras mål, att fiska in kunder. Jag tror att det är en bra strategi för produkten, då den ser så pass simpel ut, vilket godiset faktiskt är. Det meddelar att det inte är värsta grejen att köpa en påse, utan att den är för alla och inte bara för de med otroliga mängder pengar, etc. Man skulle ju även kunna argumentera för att den ser för vardaglig ut och att den då inte anpassar sig till exklusivitetsprincipen, men jag tror att det går bättre för reklamen då den ser relativt normal och vardaglig ut, vilket meddelar att den är för alla. 

3. Till vilken kundkrets riktar sig reklamen? Hur kan ni se det?  Tror ni att valet av målgrupp är optimalt?

Reklamen publicerades på Ahlgrens bilar (av Cloetta AB) facebookprofil. Detta betyder att reklamen riktar sig åt användare på facebook som följer Ahlgrens bilar vilket är ca. 115 000 personer. Reklamen är också en annons på facebook som programmerats att riktas åt de personer vars historik liknar det som Ahlgrens bilar karaktäriserar sin annons som. Exempelvis kan en person ha gillat och delat många inlägg av livsmedelsföretag, därmed kan Ahlgrens bilars annons riktas mot den målgruppen eftersom det finns en chans till att fånga deras intresse. Samma typ av strategi används vid tv-tittande, om en fotbollsmatch sänds på en kanal är sannolikheten för att reklamer som har med fotboll att göra stor, exempelvis spelsajter där man kan satsa pengar på fotbollsmatcher. Men om vi bortser från att inlägget annonserats till de som inte följer Ahlgrens bilar och istället fokuserar på de som följer dem kan vi konstatera att inlägget som publicerades på deras profil riktas åt de som har en positiv inställning till Ahlgrens bilar. Dessa personer känner säkert till produkten och är således synnerligen bekanta med produktens specifikation, av den anledningen är annonsen för följarna inte till för att utöka målgruppen utan för att stärka relationen med stamkunderna. Hur vet jag att de som följer företaget är stamkunder? Förmodligen vet man vad Ahlgrens bilar är om man följer dem, och med tanke på mängden inlägg med humoristiska ord/texter är man ganska “nördig” i företagets verksamhet och då måste man gilla att konsumera produkten. Jag skulle inte anse att reklamen direkt är till för att öka konsumtionen, utan mer att förbättra företagets image då de visar att de följer med utvecklingen på sociala medier med hashtags och använder humor i sin marknadsföring. Det finns också en åldersgräns på facebook vilket gör att minderåriga inte kan använda plattformen, barn är ju de som ofta får deras föräldrar till att köpa produkten eller köper barnen själva. Om reklamen direkt var till för ökad konsumtion hade det kanske varit, köp 2 påsar Ahlgrens bilar för 20 kr! Reklamen på facebook kan i längden kanske öka konsumtionen, men det är inget som direkt säger till kunderna att “nu måste ni köpa Ahlgrens bilar”. Som jag tidigare skrev är reklamen anpassad för vuxna pga. Facebooks åldersgräns. Men ett annat exempel på att den riktar sig till vuxna är hashtagen “billån”, barn vet förmodligen inte vad detta är och de förstår inte syftet med ordet. Däremot kan vuxna relatera till detta och förstå det roliga i reklamen och blir därmed mer mottagliga. 

Målgruppen är däremot inte optimal (av just denna reklamen) om man vill utöka kundkretsen, bortsett från att vissa har fått inlägget som en annons i facebookflödet breddar reklamen inte ut målgruppen. Även om 115 000 personer följer Ahlgrens bilar på facebook är det en liten del av de som känner till produkten och som konsumerar den eftersom den är extremt populär i Sverige. Men man måste ta hänsyn till vilken typ av reklam detta är, om Ahlgrens bilar hade velat öka kundkretsen hade de kunnat marknadsföra på TV eller utöka marknadsföringen i livsmedelsaffärer. Därför är målgruppen optimal om Ahlgrens bilar vill visa att de är aktiva på social medier, förbättra kundrelation till stamkunder eller “laborera” lite med marknadsföringen.  

4.  Hur förklarar ni kampanjens strategier utifrån kunskap om teorier och forskning inom kognitiv psykologi och social påverkan?  Ge specifikt exempel på aspekter av reklamkampanjen med förklaringar från psykologisk forskning.

Kampanjens strategier är enligt det kognitiva perspektivet att försöka skapa fler associationer för att utöka det kognitiva schemat om “bilar, billån” eftersom man i annonsen drar kopplingar från Ahlgrens bilar till riktiga bilars kostnader och billån.  Fördelen med att försöka associera dessa med varandra i ett kognitivt schema är att man ska försöka få ahlgrens bilar i system 1 eftersom det är där det kognitiva schemat används. Ahlgrens bilar vill stärka slogan och utnyttja möjligheten till skämten runt deras fiffiga produktnamn för att kunder inte ska behöva använda sig av system 2 för att associera produkten med riktiga bilar. Fördelen med detta är att Ahlgrens bilar i det kognitiva schemat ska påverka hur man tolkar nya situationer, exempelvis kanske man tanka bilen och man tänker “oj vad dyrt det är med bil” och förhoppningsvis kan Ahlgrens bilars annons om “#billån” dyka upp pga. Den tidigare erfarenheten när personen läste annonsen. Tankar styr beteende och därmed kan personen kanske köpa produkten eftersom man blir sugen av att tänka på godis. Det kognitiva perspektivet menar också att minnet kan rekonstrueras för att anpassa det kognitiva schemat efter den nya informationen, vilket kommer från Elizabeth Loftus. I denna kampanjen försöker Ahlgrens bilar rekonstruera minnet för priset för produkten på ett komiskt sätt, “du får många bilar för pengarna” kan leda till att läsaren observerar det och tänker kanske på hur dyra riktiga bilar är och därför anses Ahlgrens bilar vara väldigt billigt, detta kopplas vidare till kontrastprincipen och social påverkan. Ahlgrens bilar anses billigt i jämförelse med riktiga bilar vilket är kontrastprincipen.

5.  Tycker ni att reklamen är effektiv?  Finns det brister i den? Ange grund i psykologisk teori och forskning för de slutsatser ni drar.

Utifrån den kognitiva psykologin kan man tänka att reklamen är effektiv då den skapar associationer i hjärnan vilket leder till att man som konsument tänker mer på produkten utan att bli uppmanad att tänka på den. Efter att man har sett reklamen en gång kan man börja tänka på den igen om man till exempel ska betala leasingen på sin riktiga bil, eller kanske så fort man sätter sig i en bil. När man väl har börjat tänka på Ahlgrens bilar kan man få ett sug för att köpa dem.