Pepsis senaste reklam för Pepsi Max

Av: Max, Ella, Emilia, Gustav

I Pepsis senaste reklam väljer de att framhäva sin egen produkt genom att visa hur de har låtit folk testa Pepsi Max mot Coca Cola (de säger inte rakt ut att det är Coca Cola men det är underförstått, de nämner att det är en känd röd läsk…). Vi har valt att analysera denna reklamkampanjen.

Reklamen i fråga är som sagt Pepsis senaste reklam på marknaden. Produkten som marknadsförs är Pepsi max som är en sockerfri läsk i Pepsis utbud. Pepsis främsta konkurrent är Coca Cola och de slåss om marknadsandelar i stora riktade reklamkampanjer. Inte sällan positionerar de sin egen produkt genom att jämföra den med konkurrentens.

I många reklamkampanjer från både Pepsi och Coca Cola tillämpar man socialpsykologiska teorier om att människan är en social varelse som vill känna tillhörighet. I dessa reklamer placeras produkterna in i sociala miljöer med människor som skall uppfattas som socialt önskvärda när de befinner sig i socialt tilltalande situationer och sammanhang. Tanken med denna typen av reklam är att tillämpa teorierna om normativ konformitet. Det vill säga att man vill få konsumenter att känna en rädsla av att inte tillhöra gruppen, människorna i reklamen.

I den reklam som vi har valt att analysera tillämpas en annan del av den socialpsykologiska konformitets teorin. I vår reklam försöker Pepsi med hjälp av den informativa konformiteten ändra beteendet hos de konsumenter som har för vana (i sitt kognitiva schema) att köpa konkurrentens, Coca Colas produkt. 56% föredrar, enligt reklamen, smaken av Pepsi Max före en “anonym” konkurrents (Coca Cola). Den Informativa konformiteten handlar om att det ligger i människans natur att tro att andra vet bättre. I reklamen blir vi som konsumenter informerade om att en majoritet föredrar smaken av Pepsi framför Coca Cola och då förväntas vi i enlighet med de socialpsykologiska teorierna om informativ konformitet välja att köpa Pepsi Max i högre utsträckning än tidigare.

Vi tror att detta är en bra strategi som ökar försäljningen för Pepsi. Vi anser att det är framgångsrikt för företaget att emellanåt ersätta de estetiska reklamerna där den normativa konformiteten tillämpas till en mer faktabaserad reklam som med hjälp av den informativa konformiteten lockar kunder.

 Om man vänder på myntet hade detta dock kunnat generera motsatt effekt, för en etablerad Coca Cola konsument kommer förmodligen denna reklamkampanjen alstra en sämre uppfattning och inställning till Pepsi då de genom sin reklam inte bara marknadsför sin produkt, utan även försöker försämra en konkurrents produkt. Detta tror vi att vissa skulle kunna tolka som oärligt. Måste Coca Cola gå med förlust för att Pepsi ska kunna gå med vinst?

Kampanjen vi valt tillämpar även normativ konformitet genom att, via siffror, visa vad majoriteten tycker. Man spelar på människors uråldriga och ständiga rädsla att hamna utanför genom att påvisa att “Coca Cola-gillare” är en minoritet, som är utanför majoriteten av  gruppen. Deras ambition är att vi som konsumenter ska följa gruppen och därav ska även vi dricka Pepsi istället för Coca Cola.

Angående vilken kundgrupp som reklamen riktar sig mot så har vi kommit fram till följande:

I filmen ser man glada unga människor som testar Pepsi Max, man kan även anta att det är mestadels unga människor som reklamen är riktad till eftersom att de i regel dricker mer läsk än äldre personer. Vi anser att valet av målgrupp är bra då det är den yngre målgruppen som deras ambition är att försöka vinna över. Vi tror även att det är en del av deras marknadsföringsidé att porträttera produkten som “cool” och ungdomlig.

Vi anser att reklamkampanjen är relativt effektiv, detta eftersom att den har sin grund i psykologin. Den använder ju sig som sagt av en av Robert Cialdinis påverkansprinciper. Vilket ger kampanjen mer underlag för att lyckas och gör den mer effektiv. Man kan ju dock fråga sig om den här kampanjen kommer att övertyga någon eftersom att det är en relativ liten majoritet som har ansett att pepsi max var bättre. Många som ser reklamen kanske inte litar på undersökningen eftersom att den är utförd av pepsi, och således kanske inte ändrar sig.

Länk till den engelska reklamfilmen (obs. samma grafik och koncept används i den svenska) https://www.youtube.com/watch?v=YbPvZDt5BeI