Marabou Nyhet pepparkaka limited edition

mmm… marabou

Reklamen handlar om företaget marabous nya chokladkaka med smak av pepparkaka. Denna vara är limited edition och det är marabou som har skapat den. 

I reklamen ser man chokladkakan och man har en gul bakgrund. Enligt forskning bli människor gladare av färgen gul. Om man är glad kanske man med större sannolikhet väljer att köpa produkten. Liknande strategi har man använt då man tagit pepparkaksformar och tryckt ut chokladen. Detta får en att tänka på julen, eftersom de flesta associerar jul med någonting bra är chansen för försäljning betydligt högre. Dessa strategierna är bra att använda sig utav på grund av att det är inte tydligt, så folk blir lätt lurade på det. 

Den målgrupp marabou riktar sig till är Chocolate LOVERS (Sofia och Agnes hihi). Näe men i allmänhet alla som gillar choklad. Eftersom marabou redan har mängder av konsumenter är det dem man i första hand riktar sig till. Man kan inte specifikt i reklamen se vilken målgrupp de riktar sig till men reklamen i sig är väldigt barnvänlig, och man sätter idén i dem att man kanske kan leka med choklad.

Denna kampanjen är “limited edition”. Cialdini är forskare i både kognitiv och social psykologi. Enligt Cialdinis princip om brist eller sällsynthet är vi mer benägna att handla en produkt eller tjänst om det finns färre av den. Chokladkakan med smak av pepparkaka blir i detta fall “värdefullt” när marabou uppmärksammar den som en potentiell förlust för köparen. Människan är rädd för förlust och därför är chansen för försäljning högre. Cialdini menar att när man ser orden “limited edition” slås system 1 igång, och ens kognitiva schema för just den sortens produkt. Omedvetet kommer man att tänka på att man gillar marabous choklad, den är billig, lätt att få tag på och att man gillar pepparkakor resultatet blir att man bestämmer sig för att köpa produkten.  

Ens kognitiva schema kan även sättas igång på att det är pepparkakschoklad, om det är något man har ätit någon annan gång, eller bara på att det är marabous choklad som man tycker väldigt mycket om. Detta gör chansen ännu större att man köper det nya pepparkakschokladet.

De har skrivit på framsidan av chokladen “made in Sweden” detta kan lura vissa för bara för att det är gjort i Sverige så betyder inte det att t.ex kakaobönorna kommer från Sverige, då blir det lite som Cialdinis teori om confirmation bias som betyder att vi ignorerar info som går emot våra övertygelser, men lägger märke till de som stämmer överens med våra övertygelser. Så när man har läst på framsidan att det står “made in Sweden” så väljer man att inte kolla upp vart alla ingredienser kommer ifrån för att man är övertygad om att allt är från Sverige.

Det finns många sätt denna reklam kan starta det kognitiva schemat eftersom t.ex marabou är ett stort företag som är väldigt omtyckt av många, pepparkakor associeras med julen och är även väldigt omtyckt, att ordet limited edition är med osv. Det är en anledning till varför denna reklamen kan vara effektiv. Alla människor kommer kanske inte att påverkas på grund av att våra hjärnor arbetar hela tiden, och vi kan tänka på annat. Därför finns det aldrig en garanti att det kommer att fungera på alla människor.

Agnes Dansdotter och Sofia Ward