Marknadsföringsanalys

Jag har valt att analysera ovanstående reklam. Den lyder: “It’s like milk but made for humans.”, och står skriven vid sidan om en blågrå förpackning med ganska iögonfallande layout. Produkten som marknadsförs är havredryck och det är företaget Oatly, som gör matvaror baserade på havre, som har gjort reklamen.

Jag skulle hävda att kundkretsen som reklamen riktar sig till är mjölkdrickare, i syfte att få dem att tänka om och välja ett växtbaserat alternativ till mjölken. Jag tror att det är så enkelt som att personer som redan väljer bort mjölk inte behöver reklamen, och det är också så jag ser att reklamen inte riktar sig till dem. Jag anser kundkretsen vara ett optimalt val för Oatly då folk som redan inte dricker vanlig mjölk är vana vid att själva behöva ta ansvar för att hitta nya produkter. Mjölkdrickare håller sig till sin mjölk och eftersom mjölkindustrin är så stor, tar de för givet att det alltid finns tillgängligt. De söker sig inte aktivt till växtbaserade alternativ då dessa ligger utanför deras bekvämlighetszon. Därför kan reklamen bli en ordentlig tankeställare som får dem att välja annorlunda.

Den psykologiska komponent reklamen primärt vänder sig till är känslor, och detta ser jag genom ordet ”but” som är plötsligt och ifrågasättande vilket får en att analysera det man läser. Inom kognitiv psykologi är ett grundantagande att människor är informationsbehandlare och att mentala processer styr vårt beteende. En av dessa är kognitiva scheman som är kunskap samlat i associationer som blir våra automatiska tankar. Våra kognitiva scheman organiserar kunskap, styr beteende och blir en mental genväg för att spara tid och energi. När våra scheman ifrågasätts reagerar vi känslomässigt då det är jobbigt för oss att behöva tänka kontrollerat. Jag tycker att denna strategi är bra då den är konkret och koncist formulerad men samtidigt tvingar dig att använda ditt aktiva och kontrollerade tänkande.

Jag tror att valet av psykologisk komponent är en medveten strategi av Oatly för att skapa reaktioner och aktioner, och således hävdar jag att reklamen är effektiv då den väcker starka känslor vilket kan leda till starka reaktioner. Den får en att faktiskt tänka på vad det innebär när man dricker mjölk från andra däggdjur än oss själva. Det negativa med sådan reklam är att personer som känner sig träffade av den kan förargas och bli defensiva när de upplever att reklamen påpekar något de inte borde göra, eller attackerar dem. Det är troligt att reklamen väcker skam-och skuldkänslor som är väldigt obekväma, och därför blir folk manade att revoltera mot den istället för att ta in budskapet, lyssna på det och tänka om.

Almida Cinthio

Katedralskolan E18B