Reklamen är skapad för att marknadsföra en bil av modellen XC70. Filmen är gjord av Volvo som är en av världens kändaste biltillverkare. Det är en reklamfilm där fotbollsspelaren Zlatan Ibrahimovic är huvudpersonen. I reklamen får se olika videos på det svenska landskapet och naturen samtidigt som man i bakgrunden hör Zlatan sjunga den svenska nationalsången .
Denna reklamfilmen är skapad så att den blir väldigt mäktig och med en äventyrlig känsla som skapar en spänning och nervositet. När man ser hur bilmodellen tar sig igenom allt sveriges natur har att erbjuda så som berg, skog, snö, regn, mörker och is byggs en spänning upp. Efter spänningen har byggts upp så skapas också en känsla av trygghet då man har blivit garanterad och fått ett säkert kvitto på bilens kapacitet, att den klarar sig igenom allt.
Nervositeten och spänningen byggs upp och avgår som sagt sedan till en lugn och trygg känsla. Enligt kontrastprincipen jämför människan alltid det första man ser med det andra utan att medvetet göra så. Denna principen har reklamfilmen definitivt vänt sig till med tanke på hur Ibrahimovic i början badar i isvak och tränar hårt till skillnad från i slutet när han är med sin familj och i ett harmoniskt tillstånd. Det får kunden att uppfatta den andra delen av reklamfilmen som ännu lugnare då man omedvetet jämför med det första man sett. Det är en bra strategi för denna reklamen därför att man först blir medveten om vilka risker det finns med körandet men sedan blir man lugn och trygg eftersom man ser hur bra bilen klarar av det. Tittatren får först en uppfattning om att bilen klarar av hårda klimat och sedan att bilen passar bra som en familjebil.
Kampanjen är dessutom mäktig och kraftfull. Som tittare gillar man när produkten ser “flashigt” ut. Med den mäktiga bakgrunden ger det en wowkänsla hos tittaren vilket förstärker hur man ser bilen. Eftersom de i reklam också lägger stort fokus på att framhäva Sverige triggar det igång det nationalistiska tänket hos den svenska tittaren. Bara genom att inkludera Zlatan Ibrahimovic har man triggat igång nationalisten i svensken. Det finns få gånger då svenskar är så nationalistiska som när de tittar på fotboll. Eftersom Ibrahimovic var den största fotbollsspelaren i Sverige kopplar man honom automatiskt till fotboll eftersom våra kognitiva scheman redan har det programmerat. Så med kopplingen till fotboll blandat med klippen på sveriges landskap samt kunskapen om att Volvo är ett svenskt företag är vår nationalism triggad till max. Dessutom avslutas hela filmen med texten “made by Sweden”. Detta ger en känsla av stolthet, att man är stolt över sitt land och att Sverige är det bästa landet. Man vill stötta sitt land och inget annat. Det får igång tankarna om att man vill köpa en bil som är svensk och skapad av ett svenskt företag.
Målgruppen är riktad mot de som bor i Sverige eller känner samhörighet i landet. Man kan tydligt se hur reklamfilmen är specialiserad på Sverige och allt i kampanjen är centrerad på landet. Så som nationalsången som sjungs i bakgrunden med Ibrahimovic röst och dessutom hur landskapet och den vackra naturen visas. Sammansättningen av det gör det tydligt att reklamen är inriktad mot det svenska folket vilket är en optimal målgrupp för just denna reklamfilmen. Hade skaparna till kampanjen velat rikta sig mot en bredare målgrupp hade filmen inte känts lika speciell och särskild utan mer som en i mängden. Med en målgrupp inriktad på endast svenska folket känns man som kund mer speciell och man skapar ett visst band till reklamfilmen då man känner en viss samhörighet och gemenskap och inkluderad.
Mer konkret är reklamen riktad mot svenska familjer som är ute efter en rymlig bil, med mycket utrymme för familjeutflykter. Det ser man i kampanjen på hur hela familjen Ibrahimovic är tillsammans och man ser en viss gemenskap. Just den gemenskapen tror jag är en del av reklamen, att visa att man kan göra så mycket roligt tillsammans med familjen. Vilket passar målgruppen till reklamfilmen väldigt bra då alla människor är på något sätt ute efter att känna samhörighet till någon eller något. Enligt kampanjen är bilen ett sätt till gemenskap vilket stärker kundens vilja att köpa produkten som därför leder till ökad försäljning.
Kampanjen har använt sig av Robert Cialdinis “principles of influence “ där han har identifierat 6 olika grundläggande mönster som påverkar människans beteende. Dessa sägs gälla oavsett kön, ålder och kulturell bakgrund. Just denna reklamfilmen har använt sig av Auktoritet som är nummer 5 på Cialdinis lista. Den innebär att vår tillit till auktoriteter, någon som är respekterad, maktfull och inflytande är mycket djupare och starkare än till någon utan. Vår tillit är i många fall så pass stor till auktoriteter att vi är villiga att ge upp på våra egna värderingar och känsla för rätt eller fel. Människor är mer benägna att lita på människor med auktoritet så som Ibrahimovic som är en framgångsrik och maktfull identitet som har influerat många unga idrottare. Han utstrålar självförtroende och har tanken att alla har möjligheten att lyckas i livet. Ibrahimovic speciella personlighet sätter igång ett så kallt kognitivt schema, automatiskt av system 1. Det krävs inte någon ansträngning, tid eller energi för att tänkandet. Varje enskild person har olika kognitiva scheman baserade på sina egna preferenser och tidigare upplevelser. Det är ett underlättande sätt för oss människor, att vi inte hela tiden behöver tänka hårt utan att hjärnan faktiskt har memorerat och bibehållet information. I just denna reklamfilmen får varje enskilda individ upp sitt egna kognitiva schema för Zlatan
Några får upp positiva tankar medans andra negativa men oavsett hur ens kognitiva schema ser ut så uppkommer det på några millisekunder i hjärnan. Man kan gissa att reklamfilmens skapare har tron om att Zlatan Ibrahimovic är omtyckt och har gott inflytande hos folk. Annars hade reklamens innebörd inte alls varit densamma, då endast en respekterad och gillade auktoritet gör människor villiga att lita på personen. Enligt Robert Cialdinis teori “six principles of influence” är gillande något som påverkar besluttagandet. Cialdini påpekar att människor är mer tillämpade att gilla något som någon annan man tycker om också gillar. Att man är mer benägen att säga ja till de personerna man har en positivt inställning till. Den strategin har kampanjen också använt sig av och lyckas förmodligen med den eftersom Ibrahimovic är en för det mesta uppskattad profil.
Utifrån vissa perspektiv kan man säga att reklamfilmen är effektiv, så som användandet av Robert Cialdinis auktoritet och gillande som enligt forskning påverkar människans beslut. Men en brist är tillgängligheten på bilen, det är otydligt i vilken utsträckning bilen hade tänkts säljas. En förbättring hade kunnat innebära en ”limited edition” , att det endast finns ett visst bestämd antal bilar tillgängliga att säljas. Det hade varit lönsamt om man i reklamfilmen verkligen tryckte på och bevisade att det finns en begränsad tillgång. För enligt en av Cialdinis princip, knapphet påpekar han att en begränsad tillgång bidrar till en större efterfrågan. Att människan är mer rädda för den potentiella förlusten än vad man har att vinna på det. Det kallas ”FOMO”, Fear Of Missing Out. Det hade därför inneburit en förbättring ifall bilen hade varit en begränsad produkt då allt fler vill ha något exklusivt som inte många andra har vilket hade ökat försäljningen och gjort reklamen ännu mer effektiv.
Lovisa & Fanny E18B
Kommentarer
Skicka en kommentar